Het lijkt wel alsof je tegenwoordig geen huis meer kunt kopen of verkopen zonder een makelaar. Maar wat doen ze nou echt voor je en, belangrijker nog, wat kost dat grapje eigenlijk? Laten we eens duiken in de wereld van makelaars en hun tarieven. Spoiler alert: het is een stuk ingewikkelder dan je denkt.
In 2025 betaal je voor een verkoopmakelaar meestal tussen de 1% en 1,85% van de verkoopprijs van je huis. Dat klinkt misschien niet zo veel, maar als je huis een paar ton waard is, tikt dat flink aan. En dan hebben we het nog niet eens gehad over aankoopmakelaars, die meestal tussen de €1.500 en €3.000 rekenen, afhankelijk van wat ze voor je doen.
Hoe makelaars hun tarieven bepalen
Er zijn grofweg twee manieren waarop makelaars hun tarieven bepalen: vast of variabel. Bij een vaste prijs weet je van tevoren precies wat je kwijt bent. Handig, want zo kom je niet voor verrassingen te staan. Stel, je betaalt €3.250 om je huis te verkopen. Dan weet je precies waar je aan toe bent. Wil je meer leren over wat makelaars in rekening brengen? Bekijk dan deze handige gids over makelaar courtage Nederland.
Maar bij een variabel tarief, ook wel courtage genoemd, betaal je een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs van je huis. Dus als je een huis verkoopt voor €350.000 en de courtage is 1,5%, ben je €5.250 kwijt. Het klinkt heel eerlijk: hoe meer je huis waard is, hoe meer de makelaar krijgt.
Vast of variabel: wat is het verschil?
Het grote verschil tussen deze twee modellen zit ‘m in de voorspelbaarheid en motivatie. Bij een vast tarief weet je precies wat je betaalt, maar de makelaar heeft minder financiële prikkel om een hogere verkoopprijs te behalen. Ze krijgen immers toch hetzelfde bedrag.
Bij een variabel tarief ligt dat anders. Hier heeft de makelaar er baat bij om jouw huis voor zoveel mogelijk geld te verkopen, want hoe hoger de verkoopprijs, hoe meer zij verdienen. Maar dat betekent ook dat jouw kosten kunnen oplopen als de verkoopprijs stijgt. Een beetje dubbel dus.
Wat krijg je voor je geld?
Oké, dus nu weten we wat het kost, maar wat krijg je nou eigenlijk voor dat geld? Een goede makelaar doet meer dan alleen maar een bord in de tuin zetten. Ze bepalen de waarde van je huis, maken professionele foto’s en zorgen ervoor dat jouw huis op alle belangrijke websites zoals Funda.nl komt te staan.
Daarnaast regelen ze bezichtigingen, onderhandelen ze met potentiële kopers en handelen ze alle juridische documenten af. Best veel werk dus, en dat mag ook wel wat kosten.
Dienstenpakket onder de loep
Naast deze standaarddiensten bieden veel makelaars extra’s aan tegen betaling. Denk aan styling of home staging om je huis aantrekkelijker te maken voor kopers. Of een premiumvermelding op Funda om meer aandacht te trekken. Sommige makelaars gaan zelfs zover dat ze extra marketing inzetten via sociale media of geavanceerde fotografie aanbieden.
Dus ja, die kosten kunnen aardig oplopen als je al die extra’s erbij neemt. Maar aan de andere kant kan het ook helpen om je huis sneller en voor meer geld te verkopen. Het blijft een afweging tussen kosten en baten.
Kosten besparen: slimme tips en trucs
Natuurlijk wil iedereen graag besparen op makelaarskosten. Maar hoe doe je dat zonder in te leveren op kwaliteit? Ten eerste is het slim om verschillende makelaars met elkaar te vergelijken. Vraag offertes op en kijk niet alleen naar de prijs, maar ook naar wat ze daarvoor doen.
Een andere tip is om te kijken naar klantbeoordelingen en ervaringen van anderen. Een goedkope makelaar is leuk, maar als ze geen goede service bieden, ben je uiteindelijk misschien duurder uit omdat je huis langer te koop staat of voor minder geld wordt verkocht.
En vergeet niet: onderhandelen kan altijd! Veel makelaars zijn bereid om over hun tarief te praten, vooral als ze denken dat jouw huis snel verkocht zal worden of als ze meerdere woningen voor jou mogen verkopen.
Tenslotte kun je overwegen om bepaalde diensten zelf te doen om kosten te besparen. Misschien heb jij wel een talent voor fotografie of ben jij geboren onderhandelaar? Alles wat je zelf kunt doen, hoef je niet uit te besteden.
Regionale verschillen in kosten
Woon je in Amsterdam? Dan kun je rekenen op hogere courtages en vaste prijzen dan bijvoorbeeld in Groningen. In Amsterdam liggen de gemiddelde courtages rond de 1,50% en vaste prijzen tussen de €4.500 en €5.500. In Groningen daarentegen kun je een makelaar vinden voor gemiddeld 1,25% courtage of vaste prijzen tussen de €3.000 en €3.800.
Deze verschillen hangen samen met de huizenprijzen en marktwerking in verschillende regio’s. Hoe duurder de huizenmarkt, hoe hoger de makelaarskosten meestal zijn.
Conclusie
Kiezen tussen een vaste prijs of courtage hangt af van jouw persoonlijke situatie en voorkeuren. Beide modellen hebben hun voor- en nadelen en het is belangrijk om goed na te denken over wat voor jou het beste werkt.
Makelaar kosten kunnen flink oplopen, maar bedenk wel dat een goede makelaar ook veel waarde kan toevoegen door jouw huis sneller en voor een betere prijs te verkopen.
Dus voordat je in zee gaat met een makelaar, doe goed onderzoek en maak een weloverwogen keuze.
